Как сообщить о снижении цен
Изменения цен — нормальный процесс в бизнесе, но трудность заключается в том, как сообщать клиентам о снижении или повышении. Это может выстроить отношения с клиентом вплоть до того, как он решит, останется ли он вашим клиентом. В этой статье рассмотрим несколько важных моментов, связанных с уведомлением клиентов о снижении или повышении цен.
- Как сообщить о снижении цен
- Как сообщить о повышении цен
- Как написать клиентам о повышении цен
- Как правильно озвучивать цену клиенту
- Как вежливо торговаться
- Вывод
Как сообщить о снижении цен
Снижение цен — один из лучших способов привлечь клиентов. Если вы хотите сообщить о снижении цен, учитывайте следующие советы:
- Определите, кому вы будете сообщать о снижении цен. Например, если у вас есть база данных клиентов, вы можете отправить им электронное письмо.
- Приходите к решению, как вы будете отправлять уведомление о снижении цен. Вы можете использовать электронную почту, почтовое отправление, личную встречу с руководством вашей компании, а если будет возможность — то всем вышеперечисленным способам в разной комбинации.
- Ваше уведомление должно содержать ясную информацию о том, что цены на ваши товары уменьшились, и какие именно товары доступны по новым ценам.
- Определите дополнительные преимущества и преимущества, связанные со снижением цен, такие как продление акций и специальных предложений.
Как сообщить о повышении цен
Повышение цен может вызвать негативные чувства у клиентов, и неверно выполнить процесс уведомления и объяснения может стать катастрофой. Следующие советы могут помочь вам подойти к повышению цен наиболее деликатно:
- Придерживайтесь срока — сообщите клиентам о повышении цены заранее, чтобы они могли принять свои решения о покупке до изменения цены.
- Объясните причины повышения цены, какие изменения привели к этому повышению.
- Добавьте ценность продукции, дополнив повышение цены новыми возможностями, функциями или эксклюзивными услугами.
- Разбейте один продукт на несколько, постепенно увеличивая цену каждого из них, вы дадите возможность клиентам более гладко принимать изменения в процессе.
- Постепенно минимально, но регулярно увеличивайте стоимость продукта (если это позволяет ваша отрасль), чтобы негативный эффект потери клиентов был минимизирован.
Если уведомлять клиентов о повышении цен профессионально, проявлять внимательность к вашим клиентам и предоставлять им информацию об этих изменения, многие клиенты останутся вашими клиентами, даже если вы повышаете цены на продукты или услуги.
Как написать клиентам о повышении цен
Если вы планируете сообщить клиентам о повышении цен по электронной почте, по почте или по телефону, вы должны составить простое и понятное сообщение. Важно, чтобы ваше сообщение было приемлемо для клиентов, не содержало ошибок, а также содержало информацию, которую клиенты ожидают увидеть.
- Введите все важные данные в начале сообщения, выделите основные цифры и продолжительность изменения цен.
- Объясните свои причины проведения изменений в ценовой политике.
- Объясните клиенту, какие есть варианты, если он не планирует оплачивать повышенную цену, и где клиент может найти дополнительную информацию.
- Приложите личный номер телефона или электронный адрес, где клиент может получить дополнительный совет или помощь.
- Попросите обратную связь, чтобы узнать мнение клиента, как он отреагировал на это сообщение, и что еще можно было сделать для улучшения ситуации.
Как правильно озвучивать цену клиенту
При проведении переговоров о цене мы все желаем получить максимальную выгоду, но не стоит забывать о том, как ваш клиент примет эту цену. Как убедить клиента купить товар или услугу, имея наиболее выгодную цену, но не спугнуть его? Вот несколько ценных советов:
- Следите за интонацией, произнося цену с уверенностью, но не агрессивно.
- Не озвучивайте цену сразу, дайте ей немного времени, с которого будет начинаться ваше объяснение стоимости.
- Наполните цену ценностью, объясняя клиенту преимущества и условия, что он получит за продукт или услугу.
- Создавайте ценность скидки, предложите клиентам приобрести продукт или услугу, и объясните, как скидка будет выгодна.
- Начните с дорогого предложения. Это уже сэкономит время и не вызовет негативных эмоций у клиента в случае дальнейшего перехода к более датским вариантам.
- Предлагайте несколько вариантов. Например, разные комплектации продукта с разными ценами, что даст возможность клиенту выбрать подходящий вариант для себя.
- Не делайте пауз после цены. Продолжайте объяснения и убеждения клиента, что продукт или услуга стоят своих денег.
- Не торопите клиента, не давайте ему возможности сбежать. Объясните, что преимущества продукта при продолжительном использовании перекрывают стоимость выплаты.
Как вежливо торговаться
Правила торговли и ведения переговоров с продавцами чрезвычайно важны в бизнесе. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам подготовиться к переговорам и провести их успешно:
- Не торгуйтесь с порога. Приходите сильным и готовым к диалогу.
- Подготовьтесь к торгам. Изучите продукт, узнайте наиболее важные экономические показатели и технические характеристики.
- Будьте вежливы и доброжелательны, это создаст атмосферу доверия и уважения между сторонами.
- Не показывайте интереса и восторга при заявлении своих требований, ведь продавец может использовать это в свою пользу.
- Занижайте цену. Если вы назовете первую цену, то далее вы будете выстраивать диалог в этом же ключе, а если продавец будет предлагать цену к своему преимуществу, то вы изначально получите свои позиции.
- Привлекайте третьих лиц, предоставляйте документы или ссылки на конкурентов, если это ожидается от вас в диалоге.
- Найдите недостатки продукта и перечислите их. Это несомненно минус продавца, что можно использовать в переговорах.
- Придите на осмотр квартиры несколько раз, чтобы продавец понимал, что вы уверенно принимаете свои решения, и что вам не придется действовать на повышенной эмоциональности и торопиться.
Вывод
Правильное уведомление клиентов о снижении и повышении цен способно поддерживать благоприятные отношения между вашей компанией и клиентами. Помимо этого, правильное озвучивание цены и соблюдение правил торговли способны наладить контакт с продавцом и между продавцом и покупателем.
Ключевые моменты:
- Сообщать о повышении цен заранее, позволяет клиентам действовать заранее и принимать решения о дальнейшей работе с компанией.
- Необходимо позаботиться об обосновании повышения цен, создавая ценность,