Как узнать что товар плохо продается на озон

Рынок электронной коммерции, подобно бурному океану, полон возможностей и опасностей. Чтобы ваш корабль, груженный товарами, не потерпел крушение о рифы низкого спроса, важно научиться читать течения рынка и определять, какие товары пользуются популярностью, а какие рискуют остаться невостребованными.

Платформа Ozon, будучи одним из главных игроков на этом рынке, предоставляет предпринимателям мощные инструменты для анализа и прогнозирования спроса. Давайте погрузимся в мир аналитики Ozon и узнаем, как определить, какие товары плохо продаются, а какие — настоящие «золотые жилы».

1. 🌊 «Недостающие товары»: ваш компас в мире трендов
2. 🚫 Товары-аутсайдеры: чего избегать на Ozon
3. 🔎 Как найти «звездные» товары на Ozon: инструменты аналитики
4. 📊 Отслеживаем продажи как профессионалы
5. 🕵️‍♀️ Как найти информацию о продавцах на Ozon
6. 🚀 Советы для успешных продаж на Ozon
7. 💡 Заключение
8. ❓ Часто задаваемые вопросы

🌊 «Недостающие товары»: ваш компас в мире трендов

Представьте себе карту сокровищ, которая указывает на острова, полные драгоценностей. Именно такую карту предлагает вам Ozon в разделе «Аналитика» → «Недостающие товары». Здесь собраны товары, пользующиеся высоким спросом на других площадках, но пока отсутствующие или представленные в недостаточном количестве на Ozon.

Это бесценная информация для предпринимателей, которые хотят быть на шаг впереди конкурентов. Анализируя этот раздел, вы сможете:

• Выявить свободные ниши: Определите категории товаров, спрос на которые высок, но предложение ограничено.
• Оценить потенциал рынка: Проанализируйте количество поисковых запросов и сравните его с количеством предложений, чтобы понять, насколько перспективна та или иная ниша.
• Сформировать уникальное торговое предложение: Предложите покупателям то, чего им не хватает на Ozon, и займите лидирующие позиции в своей категории.

🚫 Товары-аутсайдеры: чего избегать на Ozon

Не все товары одинаково привлекательны для покупателей на Ozon. Существуют категории товаров, которые традиционно продаются хуже других. Это связано с различными факторами, такими как специфика товара, условия хранения, логистика, конкуренция и потребительские предпочтения.

Вот некоторые из них:

• Книги, кроме редких изданий и бестселлеров: Высокая конкуренция, низкая маржинальность и развитие электронных книг делают этот сегмент рынка сложным для новичков.
• DVD и CD-диски: Стриминговые сервисы практически вытеснили физические носители с рынка.
• Хрупкие товары: Высокий риск повреждения при транспортировке увеличивает расходы на упаковку и страховку, что снижает привлекательность для продавцов.
• Скоропортящиеся продукты: Требуют особых условий хранения и быстрой доставки, что усложняет логистику.
• Ювелирные изделия: Покупатели предпочитают видеть и примерять украшения перед покупкой, что затрудняет онлайн-продажи.
• Продукция для строительства и ремонта: Габаритные товары с высокой стоимостью доставки менее привлекательны для онлайн-покупок.
• Сезонные товары и товары-однодневки: Спрос на них нестабилен и ограничен коротким периодом времени.
• Женские шубы: Высокая стоимость, необходимость примерки и сезонность делают этот товар сложным для онлайн-продаж.

Это не означает, что продавать эти товары на Ozon невозможно. Однако, прежде чем включать их в свой ассортимент, необходимо тщательно проанализировать рынок, конкуренцию и разработать эффективную стратегию продаж.

🔎 Как найти «звездные» товары на Ozon: инструменты аналитики

Ozon предоставляет продавцам мощный арсенал инструментов для анализа рынка и отслеживания спроса. Вот некоторые из них:

• Аналитика → Популярные товары: Здесь вы найдете готовый список самых продаваемых товаров за выбранный период. Анализируйте категории, бренды, ценовые сегменты, чтобы выявить тренды и перспективные направления.
• Поиск по ключевым словам: Введите ключевые слова, характеризующие ваш товар или нишу, в строку поиска на Ozon. Анализируйте количество найденных товаров, цены конкурентов, рейтинг продавцов, чтобы оценить уровень конкуренции и потенциал рынка.
• Отслеживание позиций товаров: Регулярно проверяйте позиции своих товаров в результатах поиска по релевантным ключевым словам.
• Анализ отзывов покупателей: Изучайте отзывы покупателей на товары конкурентов, чтобы понять их потребности, предпочтения и болевые точки.

📊 Отслеживаем продажи как профессионалы

Чтобы ваш бизнес на Ozon процветал, важно постоянно держать руку на пульсе продаж. Ozon Seller предоставляет продавцам удобные инструменты для отслеживания ключевых показателей:

• Аналитика → Отчеты → Продажи со склада Ozon: Здесь вы можете скачать детальные отчеты о продажах за выбранный период. Анализируйте динамику продаж, выявляйте сезонные колебания спроса, оценивайте эффективность маркетинговых кампаний.
• Дашборды: Настройте персональные дашборды с ключевыми показателями вашего бизнеса, чтобы всегда иметь под рукой актуальную информацию о продажах, остатках товаров на складе, финансах.

🕵️‍♀️ Как найти информацию о продавцах на Ozon

Хотите узнать больше о своих конкурентах? Ozon предоставляет такую возможность! В разделе «Продавцы бренда» вы найдете список всех продавцов, реализующих продукцию вашей марки. Вы сможете:

• Проанализировать конкурентную среду: Оцените количество конкурентов, их рейтинги, ассортимент, ценовую политику.
• Выявить сильных и слабых игроков: Определите лидеров рынка и новичков, чтобы скорректировать свою стратегию.
• Найти потенциальных партнеров: Возможно, среди продавцов вашей марки есть те, с кем вы могли бы наладить сотрудничество.

🚀 Советы для успешных продаж на Ozon

• Тщательно выбирайте нишу: Ориентируйтесь на товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
• Проводите глубокий анализ рынка: Изучайте конкурентов, ценообразование, потребности покупателей.
• Создавайте качественные карточки товаров: Детальное описание, привлекательные фотографии, видеообзоры — все это повышает конверсию.
• Работайте над рейтингом продавца: Быстрая доставка, качественная упаковка, отзывчивость — залог высоких оценок покупателей.
• Используйте инструменты продвижения: Реклама, участие в акциях и распродажах помогут привлечь внимание к вашим товарам.
• Анализируйте результаты и корректируйте стратегию: Регулярно отслеживайте ключевые показатели и вносите изменения в свою стратегию продаж, основываясь на данных.

💡 Заключение

Продажи на Ozon — это увлекательное и прибыльное дело, но требующее стратегического подхода и постоянного анализа. Используйте инструменты аналитики, следите за трендами, будьте гибкими — и ваш бизнес на Ozon ждет успех!

❓ Часто задаваемые вопросы

• Как часто обновляются данные в разделе «Недостающие товары»?

Данные в разделе «Недостающие товары» обновляются Ozon на регулярной основе, обычно несколько раз в неделю.

• Могу ли я продавать товары, которых нет в списке «Недостающие товары»?

Конечно! Список «Недостающие товары» — это лишь один из инструментов для анализа спроса. Вы можете продавать любые товары, разрешенные правилами Ozon.

• Как узнать, какой товар пользуется наибольшим спросом в моей нише?

Используйте инструменты аналитики Ozon: анализируйте популярные товары, отслеживайте позиции товаров по ключевым словам, изучайте отзывы покупателей.

• Что делать, если мой товар плохо продается?

Проанализируйте причины низких продаж: возможно, необходимо улучшить карточку товара, снизить цену, запустить рекламу или пересмотреть свою нишу.