Как правильно рассчитать роялти

В мире бизнеса, где каждый рубль на счету, важно понимать, как правильно рассчитать роялти. Роялти — это плата, которую франчайзи выплачивает франчайзеру за право использовать бренд, технологии и знания.

Правильный расчет роялти — это залог успешного сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

Что такое роялти и как оно работает?

Роялти — это своего рода «арендная плата» за использование интеллектуальной собственности. Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой бренд, торговую марку, технологии, бизнес-модель и другие ценные активы. Взамен франчайзи выплачивает роялти, которое может быть фиксированным, процентным или комбинированным.

Как рассчитать роялти в книжном бизнесе?

Давайте рассмотрим пример из книжной индустрии. Представьте, что вы автор, продающий свою книгу через франчайзинговую модель.

• Формула расчета роялти:

1. Стандартная лицензия: РАЗМЕР РОЯЛТИ = (Цена книги / 1.20) * 0.35

Стандартная лицензия: РАЗМЕР РОЯЛТИ = (Цена книги / 1.20) * 0.35

• Эксклюзивная лицензия: РАЗМЕР РОЯЛТИ = (Цена книги / 1.20) * 0.70
• Пример:
• Если цена книги 109 рублей, то при стандартной лицензии роялти составит 31,79 рублей.
• При эксклюзивной лицензии роялти будет 63,58 рублей.

Важно понимать, что:

• 1.20 — это коэффициент, учитывающий НДС (налог на добавленную стоимость).
• 0.35 — это стандартный процент роялти, который получает автор при стандартной лицензии.
• 0.70 — это процент роялти при эксклюзивной лицензии, когда автор получает 70% от цены книги.

Разные виды роялти в франчайзинге:

В мире франчайзинга существует несколько основных видов роялти:

• Процент от оборота: Франчайзи платит франчайзеру фиксированный процент от общей выручки своей компании.
• Процент от прибыли: Франчайзи выплачивает определенный процент от своей чистой прибыли.
• Фиксированная ставка: Франчайзи платит фиксированную сумму денег каждый месяц или квартал, независимо от оборота или прибыли.
• Смешанный тип: Комбинация фиксированной ставки и процента от оборота или прибыли.

Какой размер роялти считается нормальным?

Средний размер роялти в разных сферах деятельности может отличаться.

• По данным международной ассоциации франчайзинга, средний размер роялти составляет 6,5%.
• В ресторанном и гостиничном бизнесе средний размер роялти может быть ниже, около 4,5%.

Пример расчета роялти в сфере общепита:

Представьте, что вы открываете круглосуточный маркет-бар «Емкость» по франшизе.

• Ставка роялти: 1,5% от оборота.
• Фиксированный платеж: 25 000 рублей в месяц.

Как рассчитать ROI (рентабельность инвестиций)?

ROI — это важный показатель, который позволяет оценить эффективность инвестиций.

• Формула расчета ROI: ROI = ((Доходы — Затраты) / Затраты) x 100%

Пример расчета ROI:

• Доходы: 1 000 000 рублей (общая выручка за месяц).
• Затраты: 800 000 рублей (инвестиции и вложения).
• ROI: ((1 000 000 — 800 000) / 800 000) x 100% = 25%

Что входит в роялти?

Помимо финансовых платежей, роялти может включать в себя следующие услуги:

• Обучение и поддержка: Франчайзер предоставляет обучение по ведению бизнеса, маркетингу, управлению персоналом и другим важным аспектам работы.
• Реклама и маркетинг: Франчайзер может помочь в продвижении бренда, разработке рекламных кампаний и организации маркетинговых акций.
• Поставка продукции: Франчайзер может поставлять франчайзи необходимые товары и материалы для ведения бизнеса.
• Консультации: Франчайзер оказывает поддержку в решении различных бизнес-проблем, возникающих у франчайзи.

Преимущества франчайзинга:

• Меньше рисков: Франчайзи получает проверенную бизнес-модель, уже зарекомендовавшую себя на рынке.
• Доступ к бренду: Франчайзи получает право использовать известный бренд, что значительно упрощает привлечение клиентов.
• Поддержка: Франчайзер предоставляет обучение, маркетинговую поддержку и другие ценные ресурсы.
• Быстрый старт: Франчайзи может начать бизнес быстрее, чем если бы он начинал с нуля.

Недостатки франчайзинга:

• Ограниченная свобода: Франчайзи должен следовать правилам и стандартам франчайзера, что может ограничивать его свободу действий.
• Платежи: Франчайзи должен выплачивать роялти, что может быть значительной финансовой нагрузкой.
• Конкуренция: Франчайзи может столкнуться с конкуренцией со стороны других франчайзи той же сети.

Советы по выбору франшизы:

• Тщательно изучите франчайзера: Проведите глубокий анализ франчайзера, чтобы убедиться в его надежности и репутации.
• Оцените бизнес-модель: Изучите бизнес-модель франшизы, чтобы понять, насколько она подходит вам и вашим целям.
• Проведите переговоры: Обсудите все детали договора франшизы с франчайзером, чтобы избежать недоразумений.
• Получите консультацию: Обратитесь к юристу, чтобы получить независимую консультацию по договору франшизы.

Заключение:

Франчайзинг — это отличный способ начать свой бизнес, но важно понимать, что это не панацея. Правильный выбор франшизы, тщательный анализ договора и учет всех рисков — это ключевые факторы успеха в мире франчайзинга.

Часто задаваемые вопросы (FAQ):

• Что такое роялти? Роялти — это плата, которую франчайзи выплачивает франчайзеру за право использовать бренд, технологии и знания.
• Как рассчитать роялти? Формула расчета роялти зависит от типа франшизы и условий договора.
• Какой размер роялти нормальный? Средний размер роялти колеблется в зависимости от сферы деятельности, но обычно не превышает 10%.
• Что входит в роялти? Роялти может включать в себя финансовые платежи, обучение, маркетинговую поддержку, поставку продукции и консультации.
• Какие преимущества и недостатки франчайзинга? Преимущества: меньше рисков, доступ к бренду, поддержка. Недостатки: ограниченная свобода, платежи, конкуренция.